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De l’idée au produit commercialisé

    Transformer une idée – même excellente – en produit commercial et rentable requiert une démarche rigoureuse, s’appuyant sur l’ensemble de l’organisation et respectant certains passages obligés :

  • une étude approfondie du marché potentiel et des facteurs clés de succès
  • des choix stratégiques en matière de propriété intellectuelle
  • une politique de normes soigneusement calibrée
  • un calcul du retour sur investissement documenté, fondé sur des hypothèses de ventes et de productivité réalistes
  • la recherche des bons partenaires : fournisseurs d’équipements et sous-traitants
  • une gestion méthodique de la production pilote et des lots d’essai : pré-qualification en interne, échantillonnage en clientèle, traitement des retours d’information
  • un pilotage au plus près de l’investissement industriel
  • un lancement commercial soigneusement préparé, impliquant tout le réseau de vente

Nous possédons l’expérience et les outils pour vous aider à gérer au mieux ces étapes.

Limiter le foisonnement

Trop souvent, les carnets de commande sont encombrés de produits spécifiques, créés « à la demande » mais pas toujours valorisés à hauteur du coût de complexité (technique, commercial et logistique) qu’ils induisent.
Une « bonne » politique produits suppose des règles de gestion claires, partagées et appliquées:

  • définition des standards
  • règles commerciales de traitement des consultations, avec des circuits spécifiques « standard » vs « spécialité »
  • circuit de validation des nouveaux produits
  • procédures « commande d’essai »

Or définir ces règles… et s’y tenir tout en satisfaisant les clients est moins simple qu’il n’y paraît (« savoir dire non », reformuler la demande client, intégrer le coût de complexité dans le calcul du prix, …).
Nous vous aidons à optimiser votre portefeuille produits et à concentrer l’effort sur les développements rentables.